一线品牌折扣童装花田彩春季童装批发价格丨优选优品童装挑款批发

花田彩童装定位于城市高端家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康|”的儿童服饰理念，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。

大多数的童装实体店主在拿完货回家后，喜欢用系数法来定价。就是进货价乘以一个系数。比如说想要有对半的毛利，那就乘以二，一百块进的衣服标价两百，要是还有些会员啊，营销之类的，按折扣标价，再用两百除以折扣，比如八折标两百五。

不光是我们小服装店，其实很多大的国内服装品牌公司也是这么定价，乘以某种系数，要应付商场日益繁多的活动，甚至乘十几的都有，方便打一折。

其实这样定价，完全是从商家方便的角度，没有考虑到市场的接受度，要说大公司便于管理也就罢了，小实体童装店完全照搬就会有不便产生。

我现在一般拿到一件衣服，先凭经验给估个价，当然，我是做的时间长了，市场比较了解，如果新人，你可以用代入法，如果是你在逛街，你假设你的受众的收入水平，你会花多少钱去买。然后取一个低值来定价，加强竞争力。

比如一件棉袄，我看款式和做工估计三百五到四百能销售出去，我就定三百三十八，哪怕三百进回来的我也定三百三十八，当然了，我只是举例子

我为什么举这样的例子呢，因为，不同的品类，在消费者的心目中，价值是不同的，比如，马甲和棉衣，其实很多时候进货价差不多，但是呢，大家就会觉得，马甲没有棉衣值钱，明显少两个袖子嘛。对不对？

所以，在定价的时候，成本一样的情况下，马甲会比棉衣低很多。要是按照系数定价法，卖差不多的价钱，我的马甲就会卖得比棉衣慢。取低值和调价格，都是因为，如果价格高一点，可买可不买的顾客，很可能就不买了，这年头，谁还缺一件衣服呀，如果价格有竞争力一点，那还犹豫什么，反正挺好看的，出来逛街，不就是买个高兴嘛，对吧。

不同的产品的使命也是不同的，比如说标品，我都是找好的质量好和低的价格来销售的，甚至有些不赚钱，类似于，打底裤呀，甚至包括爆款羽绒服，就那么几个款式，大家容易撞款的，我都会把价格拉下来，客户是会到处逛的，都是明白人，一比较，我家靠谱这个口碑，可是多少钱都买不回来的金招牌。

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